Wie bei jeder Verhandlung ist doch die Frage, wie die Gegenseite dazu bewegt werden kann, möglichst weitgehend auf meine Forderung einzugehen.
Ein paar Seiten vorher habe ich auf die aus meiner Sicht wesentliche Aspekte von Leidensdruck (fehlende Arbeitskräfte) sowie Produktivität hingewiesen.
Unterhalb dessen lassen sich weitere Angriffspunkte differenzieren; wie Image, politischer Druck, Mitarbeitermotivation.
Bei öffentlichen Arbeitgebern kommt die Besonderheit hinzu, dass über das Geld der Allgemeinheit sowie den Nutzen seiner Verwendung und nicht über den Gewinn einer begrenzten Interessengruppe wie Gesellschafter, Anteilseigner oder Inhaber zu verfügen ist.
Worin also bestehen die Hebel für den einzelnen Arbeitnehmer und wo für die organisierten Arbeitnehmer, Forderungen umzusetzen?